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1、【送茶葉的小故事】

　　張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉，老板都送他半兩好茶。

　　張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不愿喝20塊的了。

　　不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!

 

　　2、【坐飛機的一個現(xiàn)象】

　　觀察30到40這個年紀的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務艙的旅客大多看雜志、用筆記本辦公，經(jīng)濟艙則看報紙、電影，玩游戲和聊天的較多。

　　在機場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機區(qū)全都在玩手機。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢?

 

　　3、【奪取先機】

　　商人帶兩袋大蒜到某地，當?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。

　　另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。

　　雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

 

　　4、【不許偷酒】

　　某人買了一壇好酒，放在小院。第二天，酒少了1/5，他便在酒桶上貼了“不許偷酒”四個字。

　　第三天酒又少了2/5，他又貼了“偷酒者重罰”。第四天，酒還是被偷，于是他貼“尿桶”二字，看誰還喝。

　　第五天他哭了，桶滿了。

　　……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了“不許偷酒”四字。那一天很多人都哭了。

 

　　5、【營銷策略】

　　營銷策略就是賣“貪”和“怕”

　　1）、對于富人來說：他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好。請抓住這個心理推銷!

　　2）、對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢。請抓住這個心理推銷!

 

　　6、【換位思維】

　　一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。

　　銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。

　　銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪賬上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的?！?

 

　　7、【成功只有兩點】

　　一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的;做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。

　　丘吉爾說：“成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄;二是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做?！比f事只怕有心人。

 

　　8、【保齡球效應】

　　保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。

　　社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。

　　這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

 

　　9、【冰激淋哲學】

　　賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。

　　如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭;同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

　　想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學”。

 

　　10、【名牌效應】

　　成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價后面加一個0的，就叫名牌。成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物!