在线视频a_黄色污污视频在线观看_www.久久爱.cn_精品国产污网站污在线观看15_久久夫妻网_国产一区二区视频在线

一、 一個Marketing職員在做什么？

（1） 幫助研發部門確定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的銷售場所去抽取一些消費者進行調查，想辦法了解某個地區的消費者喜歡什么產品和服務，不喜歡什么，你的調查要非常詳細，有時候詳細到連消費者自己可能都沒有考慮過的問題，比如說：您喜歡的紅是亮一些的，還是暗一些的？把消費者的喜好總結起來，就是一個新產品或新服務的概念。
（2） 和廣告商合作設計電視廣告，選定媒體和播放形式，比如是連續20天每天播放，還是每間隔一天進行播放等等；對于每一種設計你都要找出足夠的理由和數據支持。
（3） 設計廣告語是最重要的環節，很多廣告都是由于精彩的廣告語才被記住的，比如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”之類的。
（4） 和平面設計商合作設計店內陳列使用的圖片，比如化妝品的美女圖，新東方的宣傳冊之類。
（5） 設計店內的陳列方式，怎么樣擺放產品才最吸引眼球。
（6） 設計促銷的方法，是買一送一，還是大特價，或是贈送鑰匙扣之類的小禮品更好呢？
（7） 有些促銷計劃有可能要先在某些城市或市場做實驗性的推廣，那么你要選擇先在哪些城市實驗。
（8） 把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做溝通，說服他們接受你設計的廣告和促銷計劃，然后銷售部的人才會樂于去和超市或者經銷商協調怎么樣把我們的產品賣出去。
（9） 多和研發部門和銷售部門溝通能夠使自己更好地了解他們的想法，也就更容易說服他們。
（10） 做市場的出路當然就是一直做下去，從負責小品牌到負責大品牌，收入和成就感都是相當高的。
（11） 需要特別提醒應屆畢業生的是，當你剛剛加入市場部的時候，你可能每天只是負責一些瑣碎的小事，比如說，把新產品的海報送到雜貨店，或者到零售網點采集銷售數據。

什么樣的人適合做Marketing
（1） 天生就是“點子王”，總能想出出人意料的好點子，也就是具有“創造性思維” 。
（2） 做事敢于適當冒險，愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔失敗的責任。
（3） 有科學的態度和理性的思維，做事比較理智喜歡用客觀的分析的眼光和數據說話。邏輯思維能力強，分析問題講究前因后果，能把復雜問題簡單化。
（4） 有遠見，很多市場營銷活動是不能夠短期起效的，你要比其他人看的遠、想的早、行動快，并且對未來進行長遠的規劃，然后按照規劃一步一步地實施。

Marketing掙多少錢？
每個公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明顯高一些，比如大家都知道的寶潔。擁有5年以上經驗的名企品牌經理，基本工資一般不超過30萬，除非是持有股票的，或者是從廣告公司吃拿卡要的。那些市場宣傳方式相對簡單的公司， 比如本人服務過的某體育用品公司，中國北區的市場主管也只能止步與10萬年薪，且不易加薪。

如果你想從marketing工作中拿到高薪，賣“產品”的公司，無論是吃的、穿的、用的，要比賣“服務”的公司要更適合你，后者比如銀行、咨詢公司等等。

二、 一個公關（PR）部的職員做什么？

（1） 做公關是幕后工作，你要把所服務的企業、老板、產品推到鎂光燈下，自己卻要保持默默無聞，越不留痕跡的公關越好。
（2） 公關工作的一部分是政府公關，也就是說做好公司和政府主管部門的協調溝通，當公司的某個部門要和政府部門搞活動時，你就要去和政府部門聯系，協調好時間、地點、人物等等細節。
（3） 公關工作的另一個部分當然是媒體公關，你需要拓展維護媒體關系，安排采訪。一旦有新產品要發布，要做出具體安排：比如邀請哪些媒體、哪些記者到場，安排什么樣的接待，新聞稿主要傳達的信息是什么。
（4） 一旦某個部門簽約了一個大客戶，你要在第一時間內為他們宣傳這個成功案例，準備統發新聞稿，爭取在重要媒體刊登。撰寫新聞稿，審核所有公司對外宣傳的材料，以保證所有對外宣傳的公關口徑全部一致。
（5） 危機處理。在企業陷入信任危機時挺身而出，動用一切媒體資源及政府、業界人脈關系重建口碑。
（6） 媒體資源是公關的命脈，真正要理順和一家報社的媒體關系，要涉及到各方面的人，除了對口記者，還要兼顧編輯、攝影、部門主任甚至是主編。所以說，多積累媒體資源是這一行業的制勝法寶。
（7） 公關人員要養成翻閱報紙的習慣，比較本公司和競爭對手在媒體亮相的次數、好壞，以此總結出這段時間公司存在的公關問題，再對癥下藥。一般在公司或大型事業單位作公關工作的工作人員每年都必須搜集所有有關報道的剪報、電視錄像、視頻資料并作總結，所以也要養成“處處留心”的好習慣。
（8） 進了公關這一行，除了在企業里做公關，還可以到專業的公關公司去，比如國內的本土最大的公關公司藍色光標、美資的奧美公關等。這一行的路并不寬，但是打交道的人都是公司的高層人士，也有機會轉到別的部門去。

什么樣的人適合做PR?
（1） 做PR的人外表要達到端莊的標準，因為你代表的是公司形象。丑人也莫要傷心，丑人自有丑人的職業和樂趣，新東方就不在乎，丑點反而讓學員覺得親切。
（2） 既然代表公司形象，而且頻繁和媒體打交道，口齒清晰是絕對必要的。
（3） 口頭表達能力和書面表達能力都是重頭戲。公關是溝通上下級、單位與社會的橋梁，所以溝通能力也是最為看重的公關素質。
（4） 和政府部門有關系以及和媒體有關系都將使你更加適合這個職業！公關公司尤其青睞在媒介打拼過的記者和傳媒專業的畢業生，正是看中其天然的人脈資源優勢。我見過一個做PR的女孩子，原來在市政府宣傳辦，很容易就跳槽到一間最大的公關公司任職。

PR的人掙多少錢？
想靠做PR發財的，只能到專業的公關公司（很難進，也很辛苦）。如果在公司的公關部做，很難做到高薪。很多外企的女銷售，最大的夢想就是等生完孩子、或者體力不支以后，轉到HR部門去，圖個輕松。當然，錢袋也大大地輕了。
根據某獵頭公司的資訊，除非專業公關公司，其它公司和企業公關部的人，即使做到經理，10萬年薪者居多，20萬者罕見。

三、 直接和客戶打交道的sales是一個什么樣的職位？
（比如ABB的機電銷售、IBM的小型機銷售、用友的ERP銷售等、廣告公司的業務代表等）
（1） 直接和目標客戶打交道的銷售職位，不同于日用消費品的銷售代表，后者只和超市或批發商打交道。
（2） 做銷售，最重要的是客戶。你要盡全部的能力找出下列答案：誰是目標客戶？誰是決策者？誰會幫你？誰會唱反調？及早發現唱反調的人就有可能挽救一個單子。如果你在IBM做銷售，你可能只面對某個特定范圍的客戶，比如說農業銀行系統、制造業的公司、國稅局等等，一個單子可能要跟上一兩年。
（3） 做銷售要善于利用資源，公司的一切都可以為你所用，包括公司的工程師、高層經理甚至CEO。
（4） 職業優點缺點：做銷售很自由，不用按時上下班，花錢也比較隨便一些。但是必須要承受很大的心理壓力，銷售定額時時都懸在頭上，而且還要應付丟單子的壓力，畢竟我們不能每次都贏。
（5） 做銷售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理層。一般來說銷售做到高層的機會比別人高一些，因為銷售是整個公司的生命線；但是即使如此，畢竟能升上去的仍然是少數，所以要注意積累資源，盡量延長自己做銷售的職業壽命。其實在一些有技術含量的領域里，一些Top Sales可以靠老朋友和老客戶，一直干到退休。我認識的一個在全球最大制藥公司的女銷售，干了12年銷售，現在負責北京的協和醫院，每個月的收入都非常可觀，當然她也非常痛恨公司像榨汁機一樣，銷售目標一路飆升! 
不過她想好了，既然自己不想往管理方面發展，那么就要接受做銷售這個“月有陰晴圓缺”的職業特點，哪天真頂不住銷售目標的壓力了，大不了換一家小公司養老，反正這十幾年，也把家底掙夠了。

什么樣的人適合做sales?
（1） 不害怕壓力！你是否經歷過考試越近就越睡不好覺？去面試的前兩天就開始變得焦躁？如果是，你很可能不適合。出色的sales，必定有超乎常人的壓力承受能力。如果你不具備這個能力，即使勉強做了sales也會食不甘味，寢不安席。
（2） 對錢有極度渴望的人，除了自己做老板，必須去做銷售。一來，即便你剛出校門，即便你公司不是一流企業，只要你是有毅力的銷售，靠業績拿年薪10萬是非常輕松的。如果你已有5－10年經驗，不拿到30萬就很差了。如果你是超級銷售，你基本就是這個企業的下一個CEO（CEO來自銷售的概率是90％啊。）