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邁克爾·波特：著名戰(zhàn)略大師

對中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理，波特提出了尖銳批評，并以他自己的方式給出了一些“藥方”--“這非常非常地危險。”這是波特在中國的首次公開演講，面對臺下200多位聽眾，波特開始迸發(fā)他的激情，大嗓門，夸張的手勢。這是一個理性與激情并重的人，他的鮮明個性可能先被在場的攝影記者所領略：“任何人不要到我前面拍照，這會影響我講課”。

邁克爾·波特更是對一些經理人提出毫不客氣的批評：“很多經理不明白戰(zhàn)略是什么，他們對戰(zhàn)略的理解一塌糊涂。”波特的這次演講與他一直所提倡的“競爭戰(zhàn)略”沒有太多創(chuàng)新之處，但波特帶來的意外之喜是——他顯然花了不少時間在研究中國市場，對中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理，波特提出了尖銳批評，并以他自己的方式給出了一些“藥方”。

六大戰(zhàn)略危險

強調了他一直所堅持的觀點：危險的戰(zhàn)略＝危險的公司。他認為：“中國公司的最大問題是，中國企業(yè)沒有把利潤率放在首位，這和日本類似，日本公司也是把時間花在市場份額上，此后，它們就開始了長時間的衰退。”

對中國企業(yè)，波特認為有六大危險的戰(zhàn)略概念：

①戰(zhàn)略就是抱負。

比如，不少公司宣稱“ 我們的戰(zhàn)略就是要成為第一或第二”。做大一直是不少中國企業(yè)家的夢想，對這種常見的戰(zhàn)略觀，波特則認為：“有的公司做得很大，但不賺錢。中國公司的最大問題，就是沒有把利潤率放在首位。”

而一些企業(yè)則把股價放在首位，這也非常危險。用管理股價來管理公司是非常危險的，應把投資回報率放在首位。

②將戰(zhàn)略看作行動。

比如，有的公司稱“我們的戰(zhàn)略就是兼并”。波特對此表示強烈質疑，他說：“戰(zhàn)略不是目標，而是一種方法，戰(zhàn)略的核心是做一個整合，我們常常建立一種寬泛的戰(zhàn)略口號，這不是戰(zhàn)略。”

③將戰(zhàn)略看作是權力。

④將戰(zhàn)略看作是愿景。

⑤戰(zhàn)略就是實驗。

⑥戰(zhàn)略是革命性的。

在討論戰(zhàn)略時，重點放在一個問題上，即一家公司如何能夠在自己的行業(yè)當中做到表現(xiàn)最佳。競爭優(yōu)勢的方面有兩種非常不同的方式表現(xiàn)，第一個是在運行上做到很有效；第二就是戰(zhàn)略的定位，但波特發(fā)現(xiàn)很多經理把這兩樣東西實際上混在一起。

“價格戰(zhàn)”批判戰(zhàn)略是什么？

“戰(zhàn)略就是一種不同。”波特指出：戰(zhàn)略的本質在于你必須為你準備達到的目標設定界限，一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試。如果你想做的一切，本質上與你的競爭對手沒什么兩樣，那么，你幾乎不可能很成功。

“價格戰(zhàn)”是中國企業(yè)戰(zhàn)略模糊的一個最直接表現(xiàn)。中國企業(yè)在成本方面的固有優(yōu)勢和以低成本方式為主的競爭手段，已使得在某些行業(yè)內的產品價格決定了其在全球的價格。

正如波特所言，成本領先戰(zhàn)略的主要風險之一就來自于后來者的模仿。而出于種種原因，中國企業(yè)目前大多處在全球產業(yè)價值鏈中附加價值比較低的制造環(huán)節(jié)，企業(yè)的模仿者過多，產品與服務過于同質化，從而形成無奈的競爭格局。

波特稱：“戰(zhàn)略是要選擇什么樣的做法可以使你與眾不同，獨一無二，通過不同的方式開展和你的競爭對手的競爭。”

五大戰(zhàn)略管理工具

怎么才能為你的公司制定一個良好的戰(zhàn)略？波特開出了一劑戰(zhàn)略藥方，“這五個條件是好的戰(zhàn)略必不可少的，我們在這里分別列了出來”：

第一，戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位。“你們想做的事情，想提供的產品和其他的競爭者的差別很大嗎”？

第二，應該有一個與眾不同的、為客戶經營設計的價值鏈。如果你的競爭優(yōu)勢是和別人都一樣的，那就沒有什么價值，戰(zhàn)略就是要選擇不同的做事方式。

第三，戰(zhàn)略就是需要做清楚的選擇、清楚的取舍，并確定哪些是不去做的。“有所為，有所不為。公司常犯的一些事情，就是它們想試圖做的事情太多，它們不愿意舍棄一些東西，它們不愿意做出選擇。”

第四，在價值鏈上的各項活動，必須是相互能夠加以促進的。這種戰(zhàn)略配合可以建立一個環(huán)環(huán)相扣、緊密連接的價值鏈，將模仿者拒之門外。

第五，一個良好的戰(zhàn)略必須有持久性。“任何一個戰(zhàn)略必須要實施3至4年，否則就不算是戰(zhàn)略，如果每年都對戰(zhàn)略進行改變，就不等于是戰(zhàn)略，等于是跟隨時髦。戰(zhàn)略的持久性，是戰(zhàn)略定義的一個方面。”

波特直言不諱：“我所發(fā)現(xiàn)的是，大多數公司實際上沒有戰(zhàn)略，如果加上五個條件來衡量的話，他們一般沒有戰(zhàn)略。”

這是來自波特的警告。