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四、一個消費品公司的sales過著什么樣的生活？

（1） 新人第一關幾乎永遠是“跑街”，我本人在柯達公司上班的第一個月，就要負責把長安街以南的北京領土上所有賣柯達膠卷的大小店鋪訪問一遍，詢問銷售情況和代理商的供貨情況，盡可能摸清是否會有“水貨”（走私貨）供應上來。柯達公司是相當仁慈的了，允許我們每天來去打的兩次，其余路程，可是必須要徒步穿行了； 據說有的公司規定必須要坐公交車跑街，一跑可就是一兩個月甚至小半年哪！
（2）日用消費品公司跑街的任務，常常是到各個超市去當 “理貨員”，把最便宜又促銷的產品擺放在最“出脫”的位置，也就是靠近門口的貨架、多層貨架上靠近視平線的那幾層或者店堂內最搶眼的那幾個貨架。你的貨架越黃金，消費者越容易購買你的產品，店方才會多進貨并且肯把黃金貨架長期讓你享用。
（3）做銷售，不論職位高低，總是在不停地被人拒絕，所以絕對不要怕丟“面子”，甚至根本就不要覺得這是丟“面子”的事情；工作就是工作，要和個人的情緒分開才行。
（4） 做銷售要學會和三教九流的人打交道，學會見什么人說什么話，對什么樣的話題都能聊兩句。和三十來歲的超市售貨員就要談子女教育、談怎么制服腰包里有點小錢的老公；和四十來歲的部門經理可能要聊聊“保鮮”的體會（保持*********員先進性）；面對素質不高的客戶講的葷笑話，即使你不愿意降低人格隨聲附和，你也必須面不改色心不跳，無論如何不能流露出鄙視的神情。
（5）在搞促銷的時候銷售是最忙的，要說服超市提供黃金位置、配合市場部做堆頭搞陳列、應付店方經理要求增加贈品數量等無理要求。
（6）做銷售不只是要出去跑，也要做報表、做銷售反饋單、做銷售計劃、開會等等。
（7） 在日用消費品公司做銷售在中國目前還不能算是一個好的終生職業，因為日用消費品的銷售技術含量并不高，新人和“老”人做下來的效果差不多，所以很難保證你靠著多年的經驗能夠一直做下去，尤其是在某些齷齪的公司，銷售的goal（定額）見風長，任你長了三頭六臂也很難完成，那就很難保證每個月的個人進帳了。 所以說，靠出色的業績進入銷售管理層是一個最佳的選擇。
（8）總體來說，我更鼓勵大家從事一些有技術含量的銷售，那么你的可替代性就非常地小了，技術含量越高，經驗也就越值錢。我的一個朋友做軸承銷售，日子過得相當舒服。

這類Sales的人掙多少錢 
消費品公司底層的銷售，由于沒有技術含量，收入其實并不高。進入管理層以后，只要完成goal，作為經理的收入就可以逾越外企經理人很難逾越的30萬年薪了。當然，即便是30萬的背后，也有無數的折磨。

五、一個管理咨詢顧問會過什么樣的生活？
（典型公司：波士頓咨詢、畢博管理咨詢、麥肯錫等）
（1）所謂管理咨詢顧問，就是給對方公司提出管理上的建議。
（2）管理咨詢的案例五花八門，有可能是幫助對方公司設計一個肯定能通過ISO9001認證的一個工作流程；有可能是幫助他們設計整個公司的ERP系統（企業資源管理系統）；或者給某些公司規劃未來十年的發展戰略。正因為如此，咨詢行業也需要學習各種專業的人才，而不是我們通常所設想的一定是MBA畢業。
（3）咨詢行業不可能把你變成一個全才，現實情況是，你更多地會掌握某一個領域的專業知識，比如設計財務管理流程，或者設計計算機管理系統，然后一直圍繞著這個老本行干下去，或者到其他的公司從事相關的工作。
（4） 做咨詢員是有一條標準職業發展路徑的：從咨詢公司到MBA，再回到咨詢公司然后轉到大公司任管理職位。在咨詢行業，你的很多客戶都是非常優秀的公司，那么你有可能被這個公司看上，跳槽到自己的客戶那里去工作。我的一個學長，曾經在全球排名第一的波士頓咨詢公司上海辦事處工作過五年，他在給一家來中國投資的美國薄膜企業做投資咨詢時，獲得了該公司總裁的賞識，一下子被任命為中國區的副總經理（時年36歲），年薪高達10萬美元。

什么樣的人適合做咨詢顧問?
（1） 因為要和客戶打交道，行為舉止讓人看著舒服，不要有什么特別讓人難以忍受的缺陷。我有一個“面試口語”班的學員朋友，雖然很英俊但眼角長了一顆黑痣，他MBA畢業以后想進咨詢公司任職卻屢面屢敗，最后還是拿激光掃除了這顆他竊以為的幸運痣，幸運才真正降臨到他頭上，被一家本地最有名的咨詢公司錄用了。
（2）做咨詢行業要有自信，盡管你可能是一個剛大學畢業的黃毛丫頭，你卻要指手劃腳，去告訴一個在某個行業里已經摸爬滾打了許多年的老板應該這樣做而不是那樣做。這種******度的心理壓力需要你良好的心理素質來應付，因為做咨詢的人不可能對所有的行業都了如指掌。
（3）人看上去要有靈氣，客戶才會信任你；做事細致有條理；講話清清楚楚、方案層次分明；普通話要標準；好勝但不是野心勃勃，活潑但不張揚，合作但不搶功。
（4）看問題看得準，能夠給出建設性的意見，因為這個行業本身就是給人提出建議的。
（5）擅長做陳述，很多方案要在會議上以陳述的方法向顧客提出來，所以必須善于在公共場合陳述觀點并且能在沒有準備的情況下回答現場提問。
（6）領導才能、量化分析能力是咨詢公司最需要的技能。

管理咨詢顧問掙多少錢？
一流管理咨詢公司的顧問當然要拿一流的薪水，一般來說，剛入行的人年薪8－10萬，一兩年做到senior，有10－15萬；通常3－5年后能到咨詢經理， 就差不多25萬的薪資。（根據業內TOP的某市場營銷分析公司、某地產信息咨詢公司、某管理咨詢公司的綜合薪水所得數字。）至于再往上，那就看是否能在行政級別上有所突破了，因為剛才所說的咨詢經理，實際上管理職能很弱，主要是自己干活。當你管理一個比較大的部門的時候（優秀學歷加上優秀資歷加上人到中年），你就可以至少拿到50萬以上了。

六、 “個人理財”是個什么樣的職業？
（1）顧名思義，“個人理財”就是幫助客戶去打理他/她的個人財產，使其得以保值、增值。
（2）在美國、加拿大等西方國家，有很多自雇（自己雇傭自己，俗稱“個體戶”）的個人理財咨詢師，他們幫助客戶合理避稅、提供買賣股票、基金、理財產品的咨詢服務。
（3） 在中國，目前還很少有提供綜合理財服務的“個人理財”顧問，大部分的個人理財顧問，都分別受雇于保險公司、銀行、房地產中介、證券公司等機構，他們只對本機構所提供的理財產品和服務提供咨詢，而不能為客戶提供“一攬子”理財方案。這種“各立門戶”式的理財服務，導致很多理財顧問只了解本機構的產品和服務，而對其他行業和機構的產品和服務則不甚了了，而恰恰是這一點，使得很多客戶難以信任這些“個人理財”顧問的專業性。
（4）我們有理由相信，提供綜合理財服務的個人理財顧問，即將成為一個新興職業。即使你是供職于銀行的一名理財顧問，你也必須對保險、房地產、股票甚至彩票等其他投資渠道了如指掌，你才可以順利說服客戶購買本機構的產品和服務。

什么樣的人適合做“個人理財”? 
（1）熱衷于實現資產增值。
（2）有很強的財務意識，對數字非常敏感。
（3）敢于冒險，但是又具有規避風險的意識。
（4）有極強的說服能力。

個人理財員掙多少錢？
中國的個人理財員，10個有9個是理財銷售，而非理財咨詢師。所以，這個行業的起薪很低，即便是渣打等外資銀行，底薪也3000以下每月，而且提成并不容易拿到。理財師真正的高薪時代，需要等他們學會幫我們理財才能到來。